B2B Marketing Agentur für den anspruchsvollen Mittelstand

Wir sprechen B2B. Ehrlich, effizient und mit 20+ Jahren Erfahrung.

Spezialisiert auf erklärungsbedürftige Produkte und komplexe Verkaufsentscheidungen. Mit conversionoptimiertem Webdesign, Marketing Automation und digitalem Lead Management begleiten wir Ihre Kunden von der ersten Suchanfrage bis zum erfolgreichen Kaufabschluss.

Lassen Sie uns Freunde werden!

Unsere B2B Marketing Leistungen

Alles aus einer Hand – von der Strategie bis zur Umsetzung.
Perfekt abgestimmt auf die Bedürfnisse des B2B Mittelstands.

Marketing Automation

Automatisierte Lead-Nurturing-Kampagnen für lange Verkaufszyklen. Begleiten Sie Ihre Interessenten intelligent von der ersten Suchanfrage bis zum Kaufabschluss. Ideal für erklärungsbedürftige B2B-Produkte.

Stellen Sie sich vor, Sie hätten einen digitalen Verkäufer, der niemals müde wird und jeden Interessenten genau dann anspricht, wenn er bereit für den nächsten Schritt ist. Marketing Automation ist genau das – nur akribischer und effizienter als jeder menschliche Verkäufer.

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B2B Webdesign & SEO

Websites, die im B2B-Umfeld überzeugen und gefunden werden. Fokussiert auf Leadgenerierung, mit durchdachter User Experience für Informations- und Entscheidungsprozesse im B2B-Bereich.

Ihre Website ist das digitale Aushängeschild Ihres Unternehmens. Wir sorgen dafür, dass sie nicht nur schön aussieht, sondern auch gefunden wird, informiert und verkauft.

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E-Mail Marketing

Professionelles E-Mail Marketing mit über 20 Jahren Erfahrung. E-Mail Award 2023 Gewinner. DSGVO-konform und perfekt abgestimmt auf B2B-Kommunikation.

Nach wie vor ist E-Mail Marketing das Tool zur Gewinnung neuer Leads mit dem besten ROI. Mit fein abgestimmten Kampagnen können Sie zudem manuelle, aufwändige Kundeninteraktionen durch hoch personalisierte und vollautomatisierte Prozesse ersetzen.

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Messe-Lead-Management

Digitale Messenachverfolgung und Lead-Nurturing mit System. Holen Sie das Maximum aus Ihrem Messeauftritt heraus.

Der Messestand ist nur die halbe Miete. Echten ROI erzielen Sie mit durchdachtem System: LinkedIn-Kampagnen zur Zielgruppengewinnung, mehrstufige Einladungskampagnen, digitale Leaderfassung während der Messe und hyperpersonalisierte Nachbearbeitung. So wird aus jedem Messekontakt eine konkrete Verkaufschance.

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Online Marketing Strategie

Ganzheitliche digitale Strategien für den B2B-Mittelstand. Fokussiert auf nachhaltige Kundengewinnung und messbare Erfolge in komplexen Märkten. Eine Strategie ohne Messung ist wie Autofahren ohne Tacho – Sie wissen nie, ob Sie vorankommen oder nur viel Lärm machen.

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B2B-Content-Erstellung

Relevante Inhalte für jede Phase der Customer Journey. Vom technischen Whitepapers bis zum Experteninterview – Content, der B2B-Entscheider überzeugt.

Guter Content ist wie ein erfahrener Berater: Er beantwortet die richtigen, relevanten Fragen zur richtigen Zeit und baut Vertrauen auf, bevor das erste Verkaufsgespräch stattfindet.

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Warum B2B anders ist – und warum das unsere Stärke ist

B2B Marketing funktioniert anders als B2C. Längere Entscheidungsprozesse, mehrere Entscheider, erklärungsbedürftige Produkte – genau hier liegt unsere Expertise mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Bereich.

Das Buying Center
Persona-Analyse
Customer Journey Mapping
Content-Strategie
Marketing Automation für lange Verkaufszyklen

Mehr als nur einen Entscheider überzeugen

Stellen Sie sich vor, Sie müssten gleichzeitig den technischen Leiter, den Einkauf, die Geschäftsführung und den Endanwender überzeugen. Jeder hat andere Prioritäten, andere Ängste und andere Erfolgskriterien. Das ist das B2B-Buying-Center – und genau hier beginnt unser fundiertes Konzept.

Der technische Leiter fragt sich: "Funktioniert das auch wirklich?"
Der Einkauf denkt: "Was kostet der Spaß und gibt es das nicht günstiger?"
Die Geschäftsführung überlegt: "Bringt uns das strategisch voran?"
Der Endanwender sorgt sich: "Wird mein Arbeitsalltag dadurch einfacher oder komplizierter?"

Jeden Entscheider individuell verstehen

Eine oberflächliche Zielgruppenanalyse reicht im B2B nicht aus. Wir entwickeln detaillierte Buyer Personas für jeden Stakeholder in Ihrem Buying Center. Dabei gehen wir weit über demografische Daten hinaus:

Psychografische Merkmale: Was treibt die Person wirklich an?
Informationsverhalten: Wo und wie recherchiert sie?
Schmerzpunkte: Was hält sie nachts wach?
Erfolgskriterien: Woran wird sie gemessen?
Kommunikationspräferenzen: Technische Details oder Executive Summary?

Der Weg durch den Entscheidungsprozess

Die B2B-Customer-Journey ist wie eine komplexe Choreographie, bei der mehrere Tänzer gleichzeitig verschiedene Schritte ausführen müssen. Unsere Customer Journey Analyse kartiert jeden Berührungspunkt und jede Entscheidungsphase:

Phase 1: Problemerkennung
Wer erkennt das Problem zuerst? Meist der Endanwender oder ein technischer Mitarbeiter.

Phase 2: Informationssammlung
Verschiedene Stakeholder recherchieren parallel, oft ohne sich abzustimmen.

Phase 3: Lösungsevaluierung
Das Buying Center formiert sich, erste Präsentationen werden angefordert.

Phase 4: Anbieterauswahl
Detailvergleiche, Referenzgespräche, Verhandlungen.

Phase 5: Entscheidung & Implementierung
Finale Abstimmung und Rollout-Planung.

Mit zielgerichteten Inhalten durch komplexe Entscheidungsprozesse führen

Jede Phase der Customer Journey benötigt spezifische Inhalte für spezifische Personas. Wir entwickeln Content-Strategien, die wie ein gut sortiertes Werkzeugset funktionieren – für jede Schraube der passende Schraubenzieher:

Technische Whitepapers für den Engineering-Bereich
ROI-Kalkulationen für die Geschäftsführung
Implementierungs-Leitfäden für die IT-Abteilung
Compliance-Dokumente für die Rechtsabteilung
Case Studies für alle Stakeholder

Das ideale Tool für lange und komplexe Entscheidungsprozesse

Marketing Automation in komplexen B2B-Umgebungen ist wie ein intelligenter Dirigent, der ein Orchester aus verschiedenen Instrumenten koordiniert. Jede Persona erhält die für sie relevanten Informationen zum richtigen Zeitpunkt:

Lead Scoring basierend auf Verhalten und Firmenprofil
Personalisierte Content-Pfade für jeden Stakeholder-Typ
Automatische Eskalation bei kaufbereiten Signalen
Cross-Stakeholder-Synchronisation im Buying Center

Statt dass Ihre Mitarbeiter jeden Lead manuell nachverfolgen und dabei den Überblick verlieren, übernimmt Marketing Automation die zeitaufwändige Pflege und Qualifizierung automatisch. Das spart nicht nur wertvolle Arbeitszeit, sondern sorgt auch dafür, dass kein vielversprechender Interessent mehr durch die Maschen fällt – besonders wichtig bei Verkaufszyklen, die sich über Monate hinziehen.

Lassen Sie sich beraten

So funktioniert erfolgreiche B2B-Kundengewinnung mit System

01

Strategie Workshop

In einem gemeinsamen Workshop mit Marketing und Vertrieb identifizieren wir alle relevanten Personen im Buying Center und entwickeln für jeden eine detaillierte Persona. Wir kartieren den kompletten Entscheidungsprozess und identifizieren kritische Touchpoints. Das ist die Grundlage für alles Weitere.

02

Content-Strategie

Für jede Persona und jede Kaufentscheidungsphase entwickeln wir relevanten Content. Technische Details für Ingenieure, Business Cases für Manager, Compliance-Informationen für Rechtsabteilungen usw.

03

Marketing Automation Setup

Wir beraten Sie bei der Auswahl des passenden Marketing Automation Systems – denn nicht jedes Tool passt zu jedem B2B-Unternehmen. Anschließend entwickeln wir intelligente Workflows, die Interessenten basierend auf ihrem Verhalten und ihrer Rolle im Buying Center mit den richtigen Informationen versorgen.

04

Website-Optimierung & Systemintegration

Basierend auf der Content-Strategie optimieren oder relaunchen wir Ihre Website – sie wird zum digitalen Verkäufer, der rund um die Uhr arbeitet. Gleichzeitig binden wir alle Systeme intelligent an: Website-Tracking, CRM und Marketing Automation arbeiten wie ein perfekt eingespieltes Team zusammen.

05

Performance-Analyse & kontinuierliche Optimierung

Durch systematisches Tracking, A/B-Testing und detaillierte Auswertungen optimieren wir jeden Touchpoint – von der E-Mail-Betreffzeile bis zur Landing Page. So stellen wir sicher, dass Ihre Marketing-Maschine nicht nur läuft, sondern stetig schneller wird.

Warum Federkiel & Friends als B2B Marketing Agentur?

Ehrliche Beratung mit Branchen-Expertise

Über 20 Jahre ausschließlich im B2B-Bereich mit Expertise in Maschinenbau, Medizintechnik, Energieversorgung und Messtechnik. Wir verstehen komplexe Verkaufsprozesse, Entscheidergremien und erklärungsbedürftige Produkte.

Während andere Agenturen noch versuchen herauszufinden, was ein Buying Center ist, kennen wir bereits alle Stolpersteine und wissen, wie man sie elegant umgeht.

Komplexität wird zu Klarheit – ohne Fachchinesisch

Unsere Superkraft: Wir übersetzen technische Komplexität in eine Sprache, die Ihre Kunden verstehen. Stellen Sie sich vor, Sie hätten einen Dolmetscher, der perfekt zwischen "Ingenieurdeutsch" und "Menschensprache" wechseln kann.

Ehrliche Beratung bedeutet für uns: Wenn ein einfacher Schraubendreher reicht, verkaufen wir Ihnen keinen Presslufthammer. Wir empfehlen nur das, was wirklich funktioniert – auch wenn es für uns weniger Umsatz bedeutet. Das ist vielleicht altmodisch, aber wir glauben an langfristige Partnerschaften statt schnelle Geschäfte.

Das sagen unsere B2B-Kunden

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10 versteckte Schätze der Marketing Automation, die Sie so noch nicht auf dem Schirm hatten

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Das Messe-Paradoxon: Warum B2B-Unternehmen Millionen in Standkonzepte investieren – und am Lead Management sparen

41% des Marketingbudgets für Messestände ausgeben, aber nur 2-5% für die Nachverfolgung? Erfahren Sie, wie professionelles Messe Lead Management Ihren ROI verdoppelt und aus Messekontakten echte Kunden macht. Inklusive kostenlosem ROI-Rechner und Praxis-Checklisten.

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26 Mär 25

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Du kommst da nicht rein...

Der unsichtbare Kampf um Ihren Posteingang: Warum E-Mail-Provider Ihre Nachrichten blockieren

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Thomas Federkiel

Geschäftsführer

B2B-Marketing Experte

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