Whitepaper

Die 10 größten Herausforderungen bei der Implementierung von Marketing Automation im Maschinenbau und produzierenden Gewerbe

Sie planen mit Marketing Automation zu starten, oder wollen ihre bestehenden Kampagnen optimieren? Sie fragen sich, warum es nicht so rund läuft wie erhofft? Dann sind Sie in guter Gesellschaft. Für diese Studie haben wir über 50 Experten-Interviews mit Marketing- und Vertriebsentscheidern aus dem Maschinenbau und dem Produzierenden Gewerbe geführt.

Das Ergebnis: 10 klar identifizierte Pain Points, die Unternehmen immer wieder ausbremsen oder in teure Sackgassen führen. Von mangelnder interner Akzeptanz über fehlende Strategien bis zu technologischen Hürden und unterschätztem Change Management. Die Studie basiert nicht auf Theorie, sondern auf 20 Jahren Projekterfahrung. Ergänzt durch wissenschaftliche Einordnungen von Prof. Dr. Janett Höllmüller.

Wer diese 10 Stolpersteine kennt, kann sie von Anfang an umgehen. Sparen Sie sich teure Lernkurven und unnötige Fehlinvestitionen.
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Standkosten, Personal, Reise, Material: Messeinvestitionen sind bei vielen Unternehmen der größte Marketing-Budgetposten. Und dann? Visitenkarten sammeln, Excel-Listen füllen und nach zwei Wochen fragt sich der Vertrieb, was aus den Kontakten geworden ist. Kennen Sie das?

Das Problem liegt selten am Messeauftritt selbst. Was fehlt, ist ein systematischer Prozess, der vor der Messe beginnt und weit über den letzten Messetag hinausreicht. Dieses Whitepaper zeigt, wie Sie mit intelligentem Lead-Management und Marketing Automation Ihre Messeinvestition absichern. Von der strategischen Vorbereitung über die digitale Lead-Erfassung am Stand bis zur automatisierten Nachbereitung. Unternehmen, die diesen Weg konsequent verfolgen, steigern ihren Messe-ROI um 50 bis 200 Prozent.

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