Studie: Die Größten Pain Points bei der Einführung und Durchführung von Marketing Automation.
Wo drückt der Schuh?
Über die Studie
„Die 10 größten Pain Points bei Einführung und Durchführung von Marketing Automation“ basiert auf den Ergebnissen von über 50 Experten-Interviews im Zeitraum von Mai 2023 bis Februar 2024 und aus 20 Jahren Erfahrung in der Umsetzung von Automation-Projekten.
Besonderes Augenmerk wurde darauf gelegt, auch zwischen den Zeilen zu lesen und die tieferliegenden Herausforderungen sowohl aus Sicht der Unternehmen als auch der Mitarbeiter zu verstehen.
Die Pain Points im Überblick:
1. Mangelnde interne Kommunikation und Akzeptanz
2. Fehlende Strategie und unklare Zielsetzung
3. Ressourcenmangel und unrealistische Erwartungen
4. Technologische Herausforderungen und Datenintegration
5. Mangel an Fachwissen und Schulungsbedarf
6. Mangelnde Relevanz - Content und Personalisierung
7. Herausforderungen im Change Management
8. Messung und Analyse des Erfolgs
9. Datenschutz und Compliance
10. Balance zwischen Automation, persönlichem Touch und relevantem Content
INFOS ZUR MARKETING AUTOMATION STUDIE
Die Grundlage dieses Whitepapers bildet eine umfassende Studie, die von Thomas Federkiel initiiert wurde. Im Rahmen dieser Untersuchung wurden über 50 Experteninterviews mit Entscheidungsträgern aus den Bereichen Marketing und Vertrieb durchgeführt. Der Fokus lag dabei auf Unternehmen aus der Maschinenbaubranche und dem Produzierenden Gewerbe.
Jedes Interview hatte eine Dauer von etwa 15 Minuten und zielte darauf ab, die größten Herausforderungen(Pain Points) bei der Einführung und Durchführung von Marketing-Automation-Kampagnen zu analysieren. Ein besonderes Augenmerk wurde darauf gelegt, auch zwischen den Zeilen zu lesen und die tieferliegenden Herausforderungen sowohl aus Sicht der Unternehmen als auch der Mitarbeiter zu verstehen.
Die Studie ermöglichte es den Autoren, ein umfassendes Bild der aktuellen Situation im Bereich Marketing Automation zu zeichnen und praxisnahe Lösungsansätze zu entwickeln. Die gewonnenen Erkenntnisse können Unternehmen bei der Einführung von Marketing AutomationKampagnen vor Fehlinvestitionen und unnötigen Lernkurven bewahren. Die Erkenntnisse helfen bei der effizienten Planung, Durchführung und Optimierung von automatisierten Kampagnen.
Gemeinsam bieten Prof. Dr. Höllmüller und Thomas Federkiel eine einzigartige Kombination aus akademischer Expertise und praxisorientierter Erfahrung, die dieses Whitepaper zu einer wertvollen Ressource für Unternehmen macht, die mit Marketing Automation starten wollen
oder ihre bestehenden Investitionen in die digitale Leadgewinnung optimieren möchten.